如何有效使用鉛磁鐵。第1部分

平均而言，只有4%的首次網站訪客轉換為潛在客戶。但另外96%的人會怎麼樣呢？如何聯絡他們？在本文的第一部分中，您將了解為什麼有必要使用鉛磁鐵，以及從哪裡獲得與潛在客戶分享的想法。 什麼是鉛磁鐵？ 在第一次約會時，我們盡最大努力給我們的潛在伴侶留下積極的印象。我們帶鮮花或小禮物來表明我們有興趣讓我們的關係更上一層樓。同樣，行銷人員使用鉛磁鐵來吸引潛在客戶或輕輕地將他們推入銷售管道。 鉛磁鐵是向客戶提供的一種有價值的數位內容，以換取聯絡資訊或訂閱對於客戶來說，這是嘗試產品或服務並了解其效果的好機會。 免費優惠是一種很好的行銷工具，也是與新客戶建立信任關係的良好一步。 丹·阿里埃利透過實驗證明了這個論點，並在《可預測的非理性》一書中描述了他的觀察。在實驗過程中，波士頓一家超市的訪客獲得了一張亞馬遜禮品卡。


受訪者可以以折扣價選擇 10 美元或 20 美元的禮品卡。禮品卡的價格根據其價值而增加或減少。 人們真的很喜歡免費的東西圖 在這兩 荷蘭 電話號碼 種情況下，大多數參與者都選擇了更有利可圖的交易。然而，他們都更願意獲得一張免費的 10 美元卡，而不是花 7 美元購買一張 20 美元卡，儘管後者更划算，因為他們可以贏得 13 美元而不是 10 美元。這個實驗表明，絕大多數客戶幾乎不會抗拒免費優惠。 鉛磁鐵的優點 優質潛在客戶的產生 61%的行銷人員認為很難產生高品質的銷售線索。同時，被提供的獎金吸引的客戶最有可能對您的產品或服務感興趣。因此，這種鉛是高度可轉換的。 穿越銷售漏斗 鉛磁鐵輕輕地引導潛在客戶通過銷售漏斗的任何階段。



您不必嘗試將您的產品出售給完全陌生的人，而是與客戶建立信任並贏得他們的忠誠度。 良好的轉換率 眾所周知，一塊好的鉛磁鐵可以在 60 天內產生多達 35, 000 個新鉛。 有效的鉛磁鐵是什麼樣的？ 為您所愛的人選擇一束美麗的花束時，您可能會確保鮮花新鮮、排列精美並用相配的紙包裹。在製造鉛磁鐵時，根據許多關鍵標準對其進行評估也很重要： 它解決了一個痛苦的問題 鉛磁鐵並不是解決任何問題的靈丹妙藥，而是針對特定受眾的精確解決方案。試著訴諸客戶的痛苦並喚起他們的情感。請記住，一塊磁鐵應該解決一個問題。 很簡短但非常清楚 避免冗長且晦澀的標題。告訴您的潛在客戶，如果他們提供聯絡資訊，他們會得到什麼，並確保信守承諾。