Post by ehsanulhasan on May 19, 2024 20:30:35 GMT 12
信息技术 (IT) 行业是商业市场中最具活力的行业之一。每天，我们都会看到应用程序、服务、软件、小工具和技术解决方案的出现，它们对公司的动态和最常见的日常活动都有影响。尽管 IT 行业发生了令人眼花缭乱的发展，但事实是这些公司的营销仍然未能正确跟上这种快速发展。因此，许多技术仍然未能充分利用文字的力量。 在数字化时代，消费者开始在购买过程中发挥主动作用，利用各种技术来研究、比较和购买产品和服务。这一新的现实要求 IT 公司的负责人寻找超越传统营销技术的新方法来脱颖而出并吸引注意力。这就是为什么入站营销和内容营销等概念在营销预算中越来越多地占据空间。 根据Chet Holmes 的金字塔，只有 3% 的人真正想买东西，而且只有 6% 到 7% 的人愿意接受报价。毕竟90%的人还没有准备好购买。对于绝大多数潜在客户，公司必须努力通过优质内容来吸引他们的真正兴趣，建立信任关系。
根据在IT行业工作十多年的经验，我可以看到，制定内容营销策略——专注于相关内容，旨在教育和帮助这些消费者解决 意大利手机号码 他们的需求——已被证明是非常有效的。更有效，在中长期内为公司的 IT 带来具体成果，为公司在市场中的定位、传递权威和争取声誉做出巨大贡献。这使得 IT 公司可以更轻松地陪伴客户完成整个购买过程。 数字不会说谎。据TopRankBlog称，最成功的 B2B 公司将 39% 的营销预算分配给内容营销。根据Demand Gen Report，47% 的消费者在联系公司之前会查看 3 到 5 条内容。这些数据虽然是全球性的，但可以而且应该成为葡萄牙公司开始加大内容投资的动力。 但怎么做呢？从哪儿开始？要制作什么类型的内容？以及推广的最佳渠道是什么？ 诸如此类的问题一直萦绕在 IT 公司首席执行官和首席营销官的脑海中，并表明了创建和实施内容营销策略的复杂性。
对于 B2B 公司（最终客户是其他公司）来说，挑战更大，内容营销在这些公司中显得更加重要。这是因为？因为合格内容的制作可以让您将产品/服务的技术话语（通常是无形的）转化为商业语言，适应在漫长而复杂的购买过程中与您互动的各种对话者。 以云备份服务为例。它是无形的，购买决策者是首席执行官，即非技术对话者。在这种特定情况下，IT 公司可以创建一篇博客文章来介绍云存储的一般优势或其实际应用的案例研究，而不是介绍该服务的技术特征。通过这种方式，通过教育和个性化内容，公司能够使用对话者可以理解的商业语言来传达产品/服务。 当我们谈论内容时，制作并不足以取得成功。你必须计划。如果没有计划，您将浪费时间和资源，而不了解业务的结果和回报。因此，规划是第一步，并且必须从定义目标（SMART）开始。这个英文缩写是管理领域的典型代表，意味着目标必须具体、可衡量、可实现、现实且有时限。
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对于 B2B 公司（最终客户是其他公司）来说，挑战更大，内容营销在这些公司中显得更加重要。这是因为？因为合格内容的制作可以让您将产品/服务的技术话语（通常是无形的）转化为商业语言，适应在漫长而复杂的购买过程中与您互动的各种对话者。 以云备份服务为例。它是无形的，购买决策者是首席执行官，即非技术对话者。在这种特定情况下，IT 公司可以创建一篇博客文章来介绍云存储的一般优势或其实际应用的案例研究，而不是介绍该服务的技术特征。通过这种方式，通过教育和个性化内容，公司能够使用对话者可以理解的商业语言来传达产品/服务。 当我们谈论内容时，制作并不足以取得成功。你必须计划。如果没有计划，您将浪费时间和资源，而不了解业务的结果和回报。因此，规划是第一步，并且必须从定义目标（SMART）开始。这个英文缩写是管理领域的典型代表，意味着目标必须具体、可衡量、可实现、现实且有时限。